Netwerken: hoe doet u dat?

Netwerken is het creëren, uitbouwen en onderhouden van sociale contacten om informatie te verkrijgen waar u in uw beroep of carrière uw voordeel mee kunt doen, aldus Van Dale.

Ook voor ondernemers is netwerken van groot belang. Voor zowel een starter als een bestaande ondernemer geldt dat een van de succesfactoren van een onderneming het hebben van een netwerk is.

Waarom netwerken?

Onderschat de waarde van het hebben of onderhouden van een netwerk niet. Het is namelijk nuttig voor:

  • Informatie-uitwisseling
  • Nieuwe samenwerkingsverbanden
  • Opdrachten
  • Nieuwe opdrachtgevers

Neem uw netwerk onder de loep

Een netwerk bestaat uit personen die kunnen bijdragen aan de bekendheid van uw onderneming of product(en). U kunt verschillende soorten contacten hebben: eerstegraads contacten (de directe contacten) en indirecte (koude) contacten van de 2e tot xe graad.

Heeft u er ooit bij stilgestaan wie er behoren tot uw persoonlijke contacten? Het zijn mensen uit uw persoonlijke kring, zoals mensen uit uw werkomgeving (bijv. managers van vrienden of collega's), maar ook de groep mensen met wie u een opleiding doet of hebt gedaan. Doet u aan een sport of bent u lid van een andere club of vereniging? Andere leden behoren ook tot uw netwerk! Dus maak er gebruik van.

Gebruik ook toevallige ontmoetingen op sociale gelegenheden als feestjes en verjaardagen om uw netwerk uit te breiden. Voor indirecte contacten moet u vaak iets meer moeite doen. Interessante bedrijven waarbij u (nog) geen contactpersonen hebt, kunnen waardevol zijn om uw netwerk uit te breiden. Bel ze eens op en vraag naar de afdeling die voor u relevant is. Of sluit u aan bij brancheverenigingen en ondernemersnetwerken. Denk ook aan 2e tot x e graads contacten via bijv. social media voor het creëren of uitbouwen van uw netwerk.

Wat wilt u bereiken met netwerken?

Wat wilt u bereiken met netwerken? Bereid u goed voor op uw netwerkgesprek. Neem als uitgangspunt de elevator pitch: een verkooppresentatie met de tijdsduur waarin een lift van de onderste naar de bovenste verdieping gaat. Een elevator pitch bevat de volgende punten:

  • Wie bent u?
  • Wat heeft u te bieden?
  • Wat onderscheidt u van de concurrentie?
  • Wat levert het de ander op?

Waar u op moet letten bij het netwerken

U kunt als u met iemand in gesprek komt beter niet meteen zeggen waar u naar op zoek bent. Ga gewoon een leuk gesprek aan en toon interesse in uw gesprekspartner. Luister goed en wees behulpzaam door bijvoorbeeld het geven van advies. Het sociale aspect bij een netwerkgesprek is erg belangrijk. Bent u alleen bezig met uw doel, dan is het gesprek gedoemd om te mislukken. Analyseer uw gesprekspartner om in te schatten wat hij voor u kan betekenen. Wat u nooit moet doen is vertrouwelijke informatie delen. Uw gesprekspartner kan dan concluderen dat u niet betrouwbaar bent. Stel vragen en haak in op onderwerpen van de persoon met wie u in gesprek bent.

Vergeet niet aan het eind van het gesprek contactgegevens uit te wisselen (visitekaartje) en geef aan dat u het een prettig gesprek vond. Let verder op de volgende zaken:

  • de inhoud
  • de non-verbale communicatie.

Weet u het gesprek goed op gang te houden zonder opdringerig te worden, dan is succes verzekerd!

U kunt op verschillende manieren netwerken op verschillende locaties. Denk aan netwerken bij sociale bijeenkomsten of online netwerken.

  • Netwerkborrels, zoals Open Coffee
  • Locaties met flexwerkplekken zoals Seats 2 Meet
  • Branche- of ondernemersbijeenkomsten
  • Door je aan te sluiten bij vakverenigingen of een regionaal netwerk
  • Verjaardagen en recepties
  • Online via social media als Linkedin.

Do's en don'ts bij het netwerken

Voor netwerken gelden bepaalde regels. Het is niet een gesprek waar u het bij laat. Netwerken vergt onderhoud. Wat u aan energie steekt in uw netwerk, komt uw doel ten goede. Evalueer uw netwerk daarom regelmatig en houd u aan de volgende regels:

  • Steek tijd in het onderhouden van je contacten;
  • Om teleurstellingen te voorkomen: verwacht niet direct resultaat;
  • Wek geen verwachtingen die u niet kunt waarmaken;
  • Wees attent en eerlijk. Geveinsde interesse levert niets op;
  • Spreek vanuit uw gevoel. Een ingestudeerd praatje levert geen klanten op.
Contactformulier
e-webs.nl 2017 2018 | Sitemap Disclaimer | Privacybeleid | Handige links |